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2016/05/03/

艾·里斯:“ 长城的战略实践具有全球影响和价值” ——2016 营销名人堂入选仪式直击|里斯战略定位咨询观点

纽约当地时间4月28日晚19点,美国“营销名人堂”入选仪式在曼哈顿PWC总部举行。里斯全球名誉主席艾·里斯先生因其对定位理论原创性、核心性的贡献,作为定位代表入选“名人堂”。


美国市场营销协会总裁Joanna Seddon女士在开场辞中说:“为了支持整个营销界的不断提升、为了鼓励和启迪营销人在快速变化的环境中不断实践创新,我们能想到的最好的方式就是设立‘营销名人堂’。尽管营销界奖项众多,但它们都被划分到广告、OOH、数字化、公关、设计、媒体和市场研究等细分领域,只有‘名人堂’是为了表彰营销界的杰出个人及其贡献,它是全营销界的诺贝尔奖。”

“营销名人堂的最终入选者是在营销界产生深远影响的代表者,他们因其为营销领域所做的突出贡献而全球闻名。在众多入围者中选拔出最终入选人,是名人堂学院的几百位卓越的营销人和裁判委员会的共同决议。这一严格的选拔过程最终产生了营销领域真正的领头人,他们塑造了今天我们的营销实践方式,并启迪着未来的营销人。”

图:前美国市场营销协会纽约站总裁Don Sexton先生为艾·里斯先生颁奖

前美国市场营销协会纽约站总裁Don Sexton先生在现场介绍艾·里斯先生并为他颁奖,他高度称赞其所创造的定位理论是“营销的心脏”:这一理论重新定义了“营销”,“营销从此从企业的战术变为生死攸关的战略”。赞其提出的营销法则字字珠玑,并想为他增加一条“永恒定律”——里斯先生六十多年来如一日,不受时间影响,他和他的女儿劳拉·里斯女士一起专注于营销理论的研究与实践,“里斯先生不仅创造了定位理论,并在其一生从未间断的工作中推动了这一理论不断发展,从定位到聚焦,从聚焦到品类的伟大思想”。


里斯先生在随后的演讲中分享了定位理论从1950年代末在通用电气营销部门工作时产生雏形,到1960年代提出核心概念之初受到各种质疑、反驳,从麦格劳希尔出版社历经八年说服其将定位系列文章编撰著书出版《定位》一书,到哈珀柯林斯出版其重要书作《聚焦》的故事。

里斯先生在演讲中特别介绍了中国实践案例:长城汽车从多车型到聚焦SUV品类,推出哈弗独立SUV品牌,发展成为中国盈利最高的自主车企,并指出,长城汽车的战略实践并非一帆风顺、也并非尽善尽美。但是,长城的战略实践具有全球性的影响和价值,如果长城能坚持聚焦战略,将极有可能成为第一个在全球产生影响力的中国汽车品牌和为数不多的、率先产生全球影响力的中国品牌之一。

图:(左)时任《广告时代》编辑,邀请里斯先生发表“定位时代来临”系列文章,后成为里斯先生挚友的Rance Crain先生

艾·里斯先生还在演讲中回顾了自己职业生涯中对定位理论的产生及发展产生重要影响的人和事,并一一致谢,包括:1968年加入里斯公司、定位理论的开创者之一、前合伙人杰克·特劳特先生、最早邀请里斯先生在《广告时代》杂志上撰写并发表“定位时代来临”系列文章的Rance Crain先生、推动《定位》20周年纪念版出版、40多年来陪伴旁侧的助手及太太Mary Lou Ries女士、传承了定位理论并致力于推动其最新发展的合伙人及女儿Laura Ries女士、令其骄傲和自豪的儿子、前美国驻希腊大使Charles Ries先生,以及在中国这一重要市场积极传播定位理论、帮助众多中国企业取得卓越成就的里斯中国合伙人张云先生。里斯先生指出,劳拉、张云等合伙人作为定位理论的守望者,将在品牌定位实践中推动理论发展,生生不息。

作为全球最大、最权威的营销组织,美国市场营销协会一直是定位理论最重要的推广和传播者。2002年,定位被评选为“有史以来对美国营销影响最大的观念”,宣告定位正式登上世界营销舞台的巅峰。