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2020/03/11/

疫情之后,等待企业的可能是更残酷的竞争

一、线上业务是疫情期间业务低迷的解药,疫情过后呢?

2020年初的新冠肺炎,给中国经济按下了暂停键,中小企业哀鸿遍野,全社会陷入了恐慌焦虑。

“眼睛一睁一闭,100万没了”

“一天亏损千亿”

“账上资金撑不过3个月”

“员工工资发不出来了”

……

据不完全统计,2015年全球因非经济因素的重大灾害造成的经济损失总额为940亿美元,2016年为1750亿美元,2017年达3770亿美元,2018年和2019年还在持续增加。

这些灾害能让企业瞬间变得“手无缚鸡之力”,放在历史长河中,这样的极端挑战不会是第一次,也绝不会是最后一次。

如何面对各种突发挑战,成了每个企业不得不面对的现实。就拿这次肺炎疫情来说,和2003年非典一样,大家都毫无防备,没人能预测,这场“战役”什么时候结束,唯一能做的就是积极展开自救。

实体商场的品牌柜姐们,利用微信社群,通过打折赠送等活动刺激消费;

各大夜店开启“云蹦迪“直播;实体书店开辟了线上销售,开始尝试直播、抖音,用好玩的方式吸引读者;

在线教育成为热门赛道,大平台的日活大多实现了100倍甚至1000倍的增长。

遭受打击巨大的餐饮企业变身“直播达人”力挽客源,试图依靠线上渠道来拓展业务,五星大厨纷纷走进了直播间,向网友直播烹饪过程。

就连房地产行业也搬到线上销售了,恒大率先推出了线上认筹,VR看房等等服务。

还有更多的行业参与到线上销售中去,比如健身房、酒吧、KTV、旅游等等,试图从线上获得更多客户和品牌影响力。

很多人把线上业务当成了疫情期间业务低迷的解药,所有企业,不分行业,一窝蜂往线上挤。但是疫情终将会过去,当笼罩中国经济的阴霾被拨开,春暖花开时,“到网上去”还能是出路吗?

疫情过后,企业将面临着内忧外患的局面:

员工少,进入工作状态慢;现金流短缺,流动资金难以维持企业运营;

外部竞争对手虎视眈眈,时刻盯着企业的一举一动,就等对手一个失误,好将其置之死地。

怎么办?

如果说战争是竞争的极端形式,那商战就是商业竞争的极端形式,是不流血的战争。企业纷纷开始复工,经济即将复苏,商战的号角已经开始吹响。既然弱肉强食,那就打个酣畅淋漓。

那么问题来了,如何直面现状,打赢疫情后的第一场的商战?

二、不得不打的商战,有“法”可依

关于商战的打法是一套有章法、有套路可循的战略,如果你想获得更全面详尽的商战打法,打赢经济保卫战,提高企业免疫力和抗风险能力,我建议你系统学习。

现在的企业越来越难了,容易赚的钱没了,睁开眼就是抢生意;

重金买到了流量,却买不到人心,产品做得很好,用户就是不买单;

企业越做越大,市场却越做越小;工作越做越累,利润却越来越薄。

虽然很残酷,但不得不承认:商战就是不流血的战争。不管是战争史还是商业史,一向都是由胜利者定义并撰写的,赢得人才有话语权。

想要赢,在残酷的商业竞争中脱颖而出,就得打商战。尤其在困难过后,更需要有抢生意的勇气。

商战论最初是由两位“定位之父”艾·里斯和特劳特,在1985年提出的。两位大师都亲身经历过二战,并深受克劳塞维茨的《战争论》(西方的《孙子兵法》)的影响,将战争的原理与规律,应用到商业竞争中,得到了商业界的高度评价。其中四大商战模型,还被哈佛商学院作为战略课程的教材。

20世纪60年代,里斯公司在美国成立,迄今为止,已经服务了世界财富500强超过75%的企业,包括:苹果、IBM、宝洁、微软,为他们提战略定位、品牌管理等一系列的公司战略规划咨询服务。