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2020/03/31/

这里有一个价值百万的商业情报搜集模型,请注意查收

市场情报信息的搜集和分析,对企业到底有多重要?

为了解竞争对手,IBM、微软、陶氏科宁、可口可乐等公司建立了情报系统,能够时刻监视竞争对手的动向。

每年有无数公司,花费数百万调研费,只为获取竞争市场的最新情报。

市场上一份权威的最新市场情报解读,引起数百万点击阅读。

......

在信息纷杂的互联网环境中,为了能给企业赢得更多生机,各行各业、各职各位都在极力渴求全面、精准、及时的商业情报信息,以保证企业每一个行动和决策的高效和正确。

然而,尽管全面的情报如此重要,绝大多数企业,还是不太懂得如何高效获取市场情报信息。

这时候,该如何破局?

不会搜集情报,已成为绝大多数企业的痛

《孙子兵法》的谋攻篇提出,“知己知彼,百战不殆”。孙子认为“情报是作战的起点”。

情报的重要性在商业战争中同样成立。充足的情报信息,是企业做出充分决策的先导。然而,不会搜集情报,却正是绝大多数企业的痛。

甚至,还有不少企业家过于追求眼前的收益,一开始就盯着最后的收益环节,而对情报显得不够重视。

这样就导致,没有竞争情报对企业决策规划的支持,一些企业习惯于以临时性的解决方案来处理企业的长期发展问题,这在市场上无异于蒙眼狂奔。

缺乏充足的情报,可能毁灭一个企业

充足的情报信息,是充分决策的先导。在企业成长的关键期,缺乏充足的情报信息,甚至也可以毁灭一个企业。

我们来看看两个“因情报的缺乏,而出现公司走下坡路境况”的企业战略定位案例

摩托罗拉公司于20世纪60年代成为美国著名的电视机制造商。但是到了20世纪70年代,该企业忽视市场竞争环境的变化和新的竞争对手已迅速崛起,仍然集中力量生产落地式电视。

索尼、松下等日本企业则认真研究国际市场彩电发展趋势以及美国顾客需求变化,准确把握顾客消费心理,迅速研发了便携式彩电。而摩托罗拉公司拒绝改变自己的经营发展模式,最终在竞争中失败,于1974年退出电视机市场,被迫将国内电视机业务卖给了日本的Matsushita公司。

第二个例子同样也是发生在彩电行业。

在中国的国产电视中,长虹曾是一个响当当的牌子。在最辉煌的时候,长虹的市场占有率一度达到了惊人的35%!全国每3台电视,就有一台是长虹的。在中国品牌和外国品牌的商战中,长虹也是常年战斗在第一线,凭借自己的能力,击败了索尼、三星。但后来,因情报搜集和分析的不足,长虹犯下致命的战略定位上的失误,从此跌落神坛。

2007年,彩电市场大概有两个可能的新方向:等离子电视和液晶电视。长虹最终全力押宝等离子电视。没想到的是,最终却是液晶电视大火,长虹在等离子电视上的60亿投资白白打了个水漂。

一次战略性失误,让辉煌了二十年的彩电大王,陷入了困局。而同期,海信对两个方向做出了大量的情报调查,从日本引进了液晶显示屏技术并投产,最后一举成功。自此,这家小小的街道企业,成为了中国最大的彩电生产商。

可见,全面、准确的情报,对于企业的生存发展而言,究竟有多么重要。