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新年致辞 | 成为战略定位咨询领域当之无愧的引领者

张云 发布时间 2025-01-02


刚刚过去的2024，越来越多的行业显得愈发艰难：乳业行业迎来了多年的至暗时刻，餐饮行业经历着近年来罕见的萧条，白酒行业面临二十年来最大的挑战，家居建材因为地产行业持续下行坠入谷底……受到宏观经济的影响，战略咨询行业也迎来洗牌，无论是国际还是国内战略、定位、营销咨询公司普遍面临业务大幅下滑，纷纷被迫裁员。而里斯咨询集团却成为了2024中国战略咨询行业极少数逆势上扬的力量。


依托全球原创的定位及品类创新方法论，里斯咨询集团不仅创造了长城汽车从80-2000亿的定位第一增长案例。2024年，我们依旧在不断前行，除了大角鹿、费大厨等新品类持续引领行业增长外，我们也在更多的行业中打造了增长王案例：

在乳制品行业，我们和老客户君乐宝乳业一起实践品类创新理念。在简醇零蔗糖酸奶等新品类的驱动下，君乐宝酸奶业务在行业负增长、领先企业负增长的艰难环境下，却实现了两位数增长。年末，君乐宝乳业还提出了三年翻番的目标。围绕这一目标，里斯与君乐宝的战略合作进一步升级，未来里斯将有多个团队协助君乐宝进行品类创新、护航企业成长。

在汽车行业，继长城汽车、奇瑞汽车的合作后，2024我们又与小鹏汽车建立了战略合作，帮助小鹏汽车厘清未来战略，并初战告捷：2024下半年，我们协助小鹏汽车连续打造了MONA03、P7+两个核心大单品，助力小鹏汽车重回中国新势力电动汽车第一，实现半年市值翻番，由此打开未来战略增长空间。

在食品领域，我们协助卫龙把握辣味零食增长机会，突破企业增长瓶颈。辣条重回增长，辣味魔芋制品增长50%以上，成为中国辣味零食增长王。

在药品保健品领域，百洋医药的迪巧品牌依托品类创新，继开创儿童液体钙条新品类“小黄条”之后，针对女性消费者“小粉条”等新品类也获得成功，加速推动百洋医药迈向中国钙王，并为企业未来五年增长布下全新品类……

与打造行业增长王具有同样重要战略意义的是，里斯凭借独特的洞察，指出未来中国企业面临的三大战略机遇：全球品牌、超级技术、消费观念。里斯提出的这三大战略机遇，也同样引领全球企业的战略定位与品类创新实践，使战略定位咨询不仅能为传统消费品行业提供战略咨询，更能拥抱最前沿的科技与趋势，站在商业实践的舞台中央。

AI在未来是人类最具革命性和趋势性的超级技术。在2024年里，里斯与全球最大的工业缝纫机企业杰克合作，共同携手打造颠覆性的AI缝纫机新品类；里斯与小鹏汽车合作，不仅助力小鹏战略转型，打造全球首个AI汽车新品类，还参与了飞行汽车等革命性新品类的定义与创新。

在2024，里斯也与全球领先的烈酒企业五粮液建立合作，为五粮液提供战略定位及品类创新战略咨询。这是继里斯为茅台、习酒等全球领先烈酒品牌提供战略咨询之后的又一里程碑。不仅如此，我们还在餐饮、零售渠道、速冻食品、实木地板等领域开启了全新的战略定位及品类创新实践。

里斯咨询集团旗下专门服务于小企业战略定位及品类创新的大树品牌在2024年里也取得了非凡的成绩：费大厨继续在中国一二线城市的餐饮行业中领跑；兰格格开创的草原酸奶新品类，已成为中国酸奶行业新的增长极；中国首个全球直采海鲜自助“全球岛”开业即成为中国自助餐的新标杆。2024年大树持续在餐饮、卫浴、零售、食品、家居等行业种下了众多新品类种子，并逐渐生根发芽。

2024年，劳拉视觉锤咨询全球启航仪式后，也迎来了迅速发展，在餐饮、乳业、建材、食品、洗化、健康等领域贡献了视觉锤战略案例。其中水卫士成为2024中国洗化行业的增长王。

2024年，里斯品类创新研修院格外忙碌，数千名企业家和创业者进入了里斯品类创新增长中心的课堂，学习实践全球领先的战略增长理论。

今天，我们欣喜的看到由里斯开创的品类创新理论已经影响越来越多的全球企业家、创业者。在中国，除了长城，华为、伊利、蒙牛、奇瑞、吉利、小米等越来越多的主流企业都在学习和实践品类方法论，品类创新正逐渐成为对中国企业影响最大的战略创新观念。

当中国乃至全球经济进入一个全新的、存量竞争的周期，传统的方法和思维已经难以适应新的格局和环境。企业如何实现超越行业甚至跨越周期的增长，不仅是广大企业面临的课题，也是战略咨询行业、战略咨询公司自己面临的巨大课题。所幸的是，里斯在十年前已经未雨绸缪，自我颠覆、变革和创新。品类创新理论及方法论的诞生不仅为企业、为客户打开了持续增长的路径，也为里斯打开了一个全新的视野和世界。

即将到来的2025，也许会充满更多无法预知的挑战和变化。但唯一确定的是，无论经历什么，我们都将继续乐观前行。对于里斯而言，我们将坚守一个目标：在这个行业巨变的时代，在理论、方法、实践的创新与变革上，成为战略定位咨询行业当之无愧的引领者，并与那些真正具有企业家精神的企业一起开创未来。