里斯咨询：定位开创者发起行业变革，品类创新再造定位

 

定位理论开创者里斯咨询，发起了一场定位咨询行业的变革。超级技术、媒体变化、消费大迭代等环境的剧变，带来了前所未有的新品类大爆发的历史机遇。传统的定位理论亟待与时俱进。同时，定位咨询行业存在的“机械化”、“赌博化”、“创意化”、“混杂化”、“守旧化”等乱象更使得行业变革迫在眉睫。里斯咨询以品类创新重构底层逻辑，再造定位理论。

 

1963年，艾·里斯先生在纽约成立了里斯公司，以“心智是商业竞争的终极战场”的理念服务客户，提出了ROCK概念，即定位理论的雏形，经过数年的发展与完善，《定位》一书于1981年首次问世，成为享誉全球的商业传奇著作。定位理论开启了人类商业史一个全新的时代，为身处信息爆炸时代，陷于迷茫的企业提供了清晰的战略指引。

 

里斯咨询全球主席劳拉·里斯表示，“我们对于过去的成果倍感欣慰，许多企业家通过学习定位理论并将之付诸于企业实践，成功打造品牌，创造了中国乃至全球商业历史上的诸多商业奇迹。同时，我们也深知肩负发展定位理论的使命，结合外部环境的变化，里斯咨询必须不断地升华和迭代理论体系。”

 

 

定位理论引入中国后，成就了各个行业的企业成功案例，也使得该理论成为本土企业家中最有影响力的商业理念之一，定位咨询服务行业也因此获得了快速成长。然后繁荣的背后也蕴藏着隐患，定位咨询行业在理论实践应用层面，面临着日益严峻的挑战。里斯咨询全球CEO、中国区主席张云指出，“有些定位咨询公司简单照搬‘高端、领导者’定位，将其应用于所有品类和品牌；有些则鼓励客户一掷千金，豪赌市场营销的成果，称每一次定位为‘大决战’，这无疑加重了企业经营的风险，也给定位理论的声誉带来了极其负面的影响。行业的复杂环境更迫使我们成为自我颠覆者。”

 

 

立足于定位理论的精髓——“认知”和“心智”，张云重构定位理论底层逻辑，开创性地提出了品类创新战略及方法论。品类创新就是在心智中开创一个未被占据的新品类。品类创新者未必是品类事实的发明者，却是品类率先定义者。品类创新帮助企业通过开创一个新品类，成为品类代表品牌，享受品类红利，起步就是领导者。

 

 

劳拉·里斯介绍道，“2004年，我和父亲提出了品类的概念，并将之应用于打造品牌的商业实践。我们认为，品类是21世纪定位理论最重要的新概念。结合里斯全球近20年实践及研究积累，张云总结出了一套可实践的品类创新思维模型和方法论。我很高兴品类创新理论为定位理论带来了新的生命力，也将定位理论的发展引领到又一个重要的阶段。里斯咨询将开启品类创新战略咨询新时代，助力更多企业从这套方法论中受益，获得业务持续增长。”