里斯中国助力奥克斯开启“互联网直卖”定位新篇章

此次发布会上，奥克斯集团董事长郑坚江先生发表了欢迎致辞，并宣布将“互联网直卖”作为奥克斯的品牌定位，做到“厂家直供到终端，没有层层代理加价”，彻底颠覆传统家电行业模式，力争实现35%的空调销量年增长率，2022年实现5500套以上的销量目标。中国家电协会副理事长王雷女士在会上表示，奥克斯正积极拥抱互联网、探索全新的模式，不断增加研发投入打造出具有品质感、科技感、满足消费者需求的优质产品，未来期待奥克斯能进一步推出全新的行业模式，为行业带来有效借鉴。据奥维云网总裁郭梅德先生介绍，2018年线上市场中，奥克斯空调在销额、销量、增速三个维度中均占据了第一的宝座。在全空调行业呈现出下滑趋势的局面下，奥克斯空调逆流之上，销额增长率高达55%，销量增长率高达47%。随后著名演员黄渤先生以奥克斯全新品牌形象代言人的身份现身发布会现场引发轰动，以“徒手劈开三层木板”、“解套俄罗斯套娃”的互动形式让公众对奥克斯“厂家直供到终端，没有层层代理加价”的理念有了更为深入的理解。除此之外，奥克斯家电集团总裁冷泠、副总裁古汤汤和徐重也分别介绍了以新工具、新产品和新营销为主要内容的定位支撑体系。

 

会上，里斯全球合伙人张云也对时代战略趋势做出了解读，并提出由奥克斯带头，中国空调行业开始进入互联网直卖时代。他指出，现阶段有两种趋势值得大家广泛关注。第一，作为人类商业史上最大的趋势之一的互联网，颠覆了传统的零售生态。第二，过去几十年来，降低渠道成本一直是全球渠道革命的主线。在现阶段中国的大环境下，高昂的渠道成本已经逐渐成为阻碍商业发展的瓶颈，而互联网正是突破高渠道成本的关键。未来互联网直卖将不仅是空调行业、家电行业的趋势，更有可能是汽车、食品饮料乃至其他行业的共同趋势。奥克斯以家电行业的互联网先驱的姿态，突破高渠道成本，真正做到去中间化，有望依托互联网直卖这一定位战略，向全球第一的目标发起冲击！

 

在今天的竞争环境下，定位理论已经由企业内部的产品导向升级成消费者的心智导向，品牌的定位必须与消费者的心智相结合。近年来奥克斯品牌飞速发展，其独有的基于渠道效率提升的“奥克斯模式”是驱动品牌腾飞的根本动力。“互联网直卖”这一定位真正将“奥克斯模式”转化成消费者可以认知的差异化定位，使之成为能进入并影响消费者心智的定位战略。

 

“互联网直卖”品牌定位战略的发布，宣告着奥克斯将全面颠覆家电行业的传统销售模式，将互联网时代的智能制造、智慧零售、智能产品与智能服务彻底打通，实现全渠道优化，去掉层层中间商加价环节，真正让利给消费者，让消费者享受到优质优价的精品空调，引领中国空调产业乃至整个家电业开启商业零售新时代！