新年致辞 | 未来，由无数我们这样的乐观主义者创造！

新年致辞

刚刚过去的2023显得格外异常，冬天异常暖和，市场异常寒冷。咨询业也不例外，在行业的寒冬里，里斯成为战略定位咨询领域的最耀眼的逆势增长极。逆势上扬的背后，是里斯对自己、对定位、对行业的一场反思与重构，是一场从底层理论、到方法、到实践的颠覆与创新。

 

2023年初，凝聚里斯咨询半个多世纪理论和实践的积累与沉淀，凝聚最近十年定位实践经验教训的总结与反思，凝聚对未来五十年商业趋势和机会的思考与洞察，凝聚最近十几年全球认知与心智模式研究最新成果的吸取与发扬，凝聚对企业战略底层理论的再造与重构的《品类创新》一书一经出版，立即引起企业家们的高度共鸣和热烈反响。华为、伊利等众多中国知名企业纷纷引入企业内部学习，更多的企业家和创业者投入到品类创新方法的实践中，品类创新成为2023年最热门的新商业观念。

 

品类创新的巨大力量来源于其惊人的实践成果，在很多不增长甚至负增长的行业里，里斯协助企业一起开创的新品类们表现出了惊人的逆势增长力。在连续负增长的酸奶行业，简醇零蔗糖酸奶继续保持两位数增长；在连续多年两位数负增长的瓷砖行业，大角鹿持续逆袭，保持中国瓷砖增长王的势头，2023年上半年增长100%；在不增长的汽车行业，坦克依然保持高增长并为企业贡献主要利润；千禾零添加酱油5倍于行业增速；费大厨成为中国一线市场最火的餐饮品牌、迪巧小黄条成为中国钙类市场的增长王，创造医药保健品行业的奇迹；兰芳园零蔗糖冻柠茶成为茶饮黑马有望成为新的茶饮增长王……几乎每一个新品类都成为行业最耀眼的明星。

 

我们不仅为企业提战略建议，事实上里斯自己也“听从自己的建议”，上个世纪80年代，我们就“听从过自己的建议”，将里斯品牌从广告转移为定位咨询品类，造就了里斯在全球定位咨询领域的先驱地位。艾·里斯先生甚至认为这是里斯公司有史以来最正确的决定。而“品类创新”的推出，本身就是一场品类创新。2023年10月，因疫情延迟三年的品类创新全球峰会在上海如期举办，近500名企业家、创业者参加了峰会，在本次峰会上，全球顶尖的认知心理学大师、诺贝尔经济学奖得主丹尼尔·卡尼曼、里斯全球主席劳拉女士、小鹏汽车创始人何小鹏等众多顶尖大师和企业家进行了分享。这是一次对“品类创新”品类的传播和推广。同时，在峰会上，里斯战略定位咨询正式对外宣布，将公司的“品类”由“战略定位咨询”升级为“品类创新战略咨询”，未来里斯将全力聚焦品类创新战略咨询服务。再次引领全球定位咨询行业升级，迈向全新的品类创新时代。

 

不仅如此，经过五年的筹备和孕育，2023年10月里斯咨询集团正式推、出发布专注于小企业品类创新战略咨询的“大树”品牌，大树落地辅导是针对小企业，开创共创式咨询模式，成为战略咨询领域的新品类；大树落地辅导这一新品类一经推出，就受到广大小企业的热捧，迅速成长为中国第二大品类创新战略咨询公司；同时，当我们迈入移动互联的视觉时代，针对当前品牌传播中，视觉领域充斥着毫无意义的各类符号和Logo的现状，里斯基于自己原创的“视觉锤”理论和方法，以及大角鹿、费大厨等品牌在视觉设计中的成功实践，将开创视觉战略咨询新品类，正式推出“劳拉视觉锤战略咨询”，发起一场全球品牌视觉领域的革命，让品牌视觉不再是毫无意义的符号，而是与品类紧紧相扣，可以高效占据顾客心智，建立品牌，拉动销售，真正促进企业增长的视觉锤。让更多企业可以借助这一最入门的定位工具取得品牌成功。

 

里斯的品类创新在颠覆了“机械化、批发化、押注化”的机械定位咨询的同时，修复和重建了那些曾被机械定位伤害、对传统定位心存质疑的企业家们对定位理论的信心，他们纷纷与里斯一起携手推动企业品类创新变革。在整个2023年，里斯咨询和大树落地辅导的团队都在超负荷工作。为了协助企业把握新能源时代赋予的品类创新机会，我们和三个不同类型的企业合作，播下汽车品类创新的种子。我们在食品、饮料、餐饮、建材、药品等各个行业的品类创新渐入佳境，一批未来的增长王正在酝酿、孵化、源源不断的推出。更重要的是，我们和老客户的合作也不断深化，从单一品类发展到更多品类，从中国新品类的推出到全球新品类的研发。

 

在整个2023年，在与企业家接触的过程中，我强烈的感受到大多数企业家和创业者对未来的迷茫和无助。与此同时，有少数的企业视此为逆势出击或者推动变革的机遇，正热火朝天、磨刀霍霍。凯文·凯利说，乐观不是一种情绪或者鸡血、不是一种性格，而是一种理性的选择。因为，只有对未来充满乐观者，才更有希望创造未来。毫无疑问，我们坚定地选择乐观主义，首选和那些极少数的、乐观的企业家们一起合作，把握消费大迭代的时代机遇，开创更多新品类，打造更多的增长王，希望以此影响和改变更多的企业家和创业者。

 

2024将会怎样？也许无人能准确预测。在2023年的最后几个月，两位老人——芒格和基辛格先后离世，尽管他们与定位，甚至商业毫无关联，然而，高明的智慧都有共通之处。正如芒格谈及自己的成功之道时说：“发现什么是有效的，重复它。”企业何尝不是如此。如果品类创新是有效的战略增长之道，企业要做的就是持续、不断的品类创新。而关于未来，基辛格则说，预测未来最好的方式是创造它。

 

2024以及更远的未来将会怎样？我给出的答案是：它将由我们——无数对未来充满乐观主义的创新者和企业家一起创造！