定位理论新巅峰

第二届定位中国峰会

时间：2014年10月27、28日

地点：上海金茂

主持人：《第一财经》主持人 李欣

主持人：尊敬的各位来宾，女士们、先生们大家上午好！欢迎各位来到“定位理论新巅峰，第二届定位中国峰会”现场！首先，请允许我介绍出席这次峰会的各位嘉宾：让我们用热烈的掌声欢迎定位之父、全球十大商业大师之一、里斯伙伴全球主席：艾·里斯先生。掌声欢迎定位理论的卓越继承人、新一代管理大师、里斯伙伴全球总裁：劳拉·里斯女士。掌声欢迎里斯伙伴全球第五位合伙人、里斯中国总经理：张云先生。掌声欢迎里斯中国合伙人：王刚先生。

另外，出席今天峰会的各位嘉宾还有：长城汽车总裁王凤英女士、王老吉大健康产业公司副总经理赵敏女士、今麦郎集团董事长范现国先生、杰克控股集团总裁阮积祥先生、爱玛科技总裁王全章先生、爱玛科技副总裁高辉先生、老板电器品牌总监张瑄先生、绿雪生物工程有限公司总经理王维嘉先生、天图资本高级合伙人冯卫东先生，以及著名投资人，东方港湾董事长但斌先生。同时对现场两百多位企业家朋友的到来表示热烈的欢迎！今天来到现场的有路透社、彭博社、新华社、《南华早报》、中央电视台、《中国企业家》、《中外管理》、《销售与市场》、《第一财经》等30多家中外媒体朋友，对各位的到来再次表示热烈的欢迎和衷心的感谢！

首先，我们有请定位理论的卓越继承人、新一代管理大师、里斯伙伴全球总裁：劳拉·里斯女士致辞。

劳拉：早上好，非常高兴能够来到这里，我感到非常荣幸！这是令人非常激动的时刻。首先，这是我们第二届的定位中国峰会了，我们的客户也来了：长城、王老吉、卡士酸奶、杰克、老板……我在1994年加入我父亲的公司，这个月是我加入公司的20周年庆典。2007年，也是在这个月，我们的中国办公室成立。张云先生、王刚先生把定位理论的最新发展带到中国市场，从此之后，定位理论在中国得到了广泛地应用。当然我们还有很多工作要做，还有很多领域需要我们的战略帮助。我们收到过很多中国学生的邮件，邮件中的问题和想法和其他的邮件是很不一样的，这也是我们当时和张云先生建立联系的方式。当我们来到中国之后，发现中国真的是一个非常吸引我们的市场，因此我们和张云先生建立了密切的联系，建立了伙伴关系。我们的公司现在也获得了长足的成长，为我们的客户带来了很好的服务。定位理论比我年纪还大，在我没出生的时候定位理论就诞生了，它改变了世界，我相信它将会继续改变世界，我和我的父亲一起给定位理论增加了很多维度，比如：公关、聚焦、视觉锤等很多新的内容。

接下来，里斯先生将为我们做主题演讲，我们的客户也会分享他们如何应用定位理论。真的非常兴奋！非常感谢大家拨冗出席今天的峰会。我非常愿意跟大家分享我们的想法。看到中国处在一个繁荣昌盛的新时代，我们非常荣幸能够参与到这样一个新时代当中来，谢谢大家！

主持人：我们下面将要有请的是里斯伙伴全球第五位合伙人、里斯中国总经理：张云先生致辞。

张云：尊敬的里斯先生，尊敬的劳拉女士，尊敬的各位来宾，大家上午好！2009年，我们在旁边的环球金融中心举办了第一届定位中国峰会，一转眼五年过去了，五年中，从宏观的层面，中国的经济经历了很大的波动，经历了欧债的危机，经历了新的常态：增长的放缓，但是从好的方面来看，在中国定位理论的实践正在如火如荼的展开。

五年前，在很多企业家和媒体的眼里，定位还是找概念、打广告这样的认知。但是五年后，我想越来越多的企业家认识到了聚焦的重要性，也认识到了开创新品类的重要性，认识到了公关的重要性，认识到了视觉锤的重要性，全新的定位理论体系已经被越来越多的企业家所认识。

五年前，定位理论还被认为只适合快消品，只适合饮料。五年后的今天，我们已经在汽车、在B2B、甚至在工业材料、在互联网，在很多行业里面有了很多很好的案例。五年前，我们参加定位峰会的时候，长城汽车还只是汽车行业里面的小兄弟，真功夫刚刚向全国发展，红云红河刚刚经历了重组重新起步。但是五年后的今天，我们看到长城已经成为自主车企里面的领头羊，真功夫已经成为中式快餐里面稳固的领导品牌，红云红河已经成为烟草行业效益和规模的领先品牌。

所以在这五年里，我可以自豪的讲，五年里面的成果超过了定位理论在中国过去十几、二十年的发展。我想首先要感谢里斯先生、特劳特先生，是他们把定位理论带到这个世界，带到营销的世界，带到商业的世界。更重要的要感谢劳拉女士，劳拉的加入让定位理论注入了新的活力，让这个理论与时俱进，注入了互联网、时尚、高科技的血液。另外我认为还要感谢我们在座的、在场的、来分享的各位企业家，以及在座的两百多位企业家，以及没有来到现场的更多的企业家。在过去的五年里，有数千名企业家接受了定位的培训，他们回去之后都在做定位的实践。正是因为这千千万万的企业家，让定位这个理论在中国的实践越来越受到媒体的关注，越来越被我们更多的企业家接受。但是有一点不变的是，五年前我们召开第一届定位峰会的时候，里斯先生83岁，能激情地演讲。今年里斯先生88岁，但他看上去比五年前更富有年轻的活力，让我们在这里一同祝愿里斯先生永远保持年轻的活力。

举办定位峰会的目的，是希望打造一个全国的，乃至全球的顶尖的定位理论实践者交流的平台。我们本届峰会邀请到的嘉宾非常难得，他们都是抽出宝贵的时间来到现场，比如王凤英总裁跟我讲，她感冒非常严重，在这里我也特别对她能出席峰会表示感谢！我们几位分享的企业家都带来了干货，所以这两天是定位实践者的节日。有人说上了三年EMBA的同学和上三天定位课程的同学相比，三年EMBA的同学远不如三天定位课程的同学那么有共同语言，为什么？因为我们在相同的理论框架下形成了同样的观念，大家有共同的探讨的方法，所以我想我们打造定位峰会这样一个平台，不仅限于我们台上的演讲、嘉宾的分享，也包括我们台下相互的交流。你们是中国企业里面实践定位理论最积极的、最卓有成效的一部分企业家，你们之间的相互交流，我觉得非常重要。定位峰会这个平台也受到越来越多国内一线进行定位实践、定位粉丝企业家的关注。但是我想假以时日，从我们峰会上一定会走出一批比他们更大，更强的品牌和企业。所以我希望大家把握住机会，私下也可以做更多的交流。最后预祝本次峰会圆满成功！谢谢大家！