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从技术创新到品类创新

开创“超耐磨大理石瓷砖”品类,成就大理石瓷砖之王
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从技术创新到品类创新
企业诉求

大角鹿是瓷砖行业的一个品牌,原名金尊玉。成立于2012年,2018年企业营收为1亿元。当时瓷砖行业有众多中小企,身处同质化竞争中,大角鹿亟待找到差异化定位。

瓷砖行业的一个普通品牌
成为认知中的“超耐磨大理石瓷砖”品类代言
里斯咨询的研究与建议
里斯在品类和认知研究中发现,瓷砖的品类属性依次为耐磨性、颜值、价格。为了抢占耐磨性这一品类的第一属性,大角鹿强化自身超耐磨钻石釉技术,增加产品厚度,升级产品耐磨度。同时,在石釉技术创新的基础上,必须实现技术创新转化为以消费者认知为基础的品类创新,才能赢得市场。对于这一耐磨技术,转换为消费者认知中的“超耐磨大理石瓷砖”品类,品牌改名大角鹿。
成果
新品类、新品牌、新视觉,新战略推进仅3年,产品供不应求。2021年,大角鹿销售额突破30亿,成为大理石瓷砖之王。
超耐磨大理石瓷砖
品牌
年销售额30亿+
销售额
全国销量领先
超越竞品