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企业如何构建全球化战略,布局全球市场

正确的趋势预判造就全球第一品牌
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企业诉求

2014年,杰克以“快速服务”的战略定位在中国国内市场取得显著成效。随着制造业的全球化转移,杰克提出进行全球布局。

国内市场
全球布局
里斯咨询的研究与建议

趋势的预判、国内外战略的差异性和协调性、以及样板市场的选择都是在全球项目中至关重要的组成要素,但受到众多因素的影响,也是最为困难把握的部分。

里斯咨询从全球工业缝纫机的发展分化历程着手,剖析新兴生产国切入市场与市场竞争态势,结合中国制造崛起的系统性机会,推断中国缝纫机在全球发展的趋势。而在解决杰克聚焦的客户类型时,对未来服装产业的发展趋势的预判至关重要。

里斯咨询从多维度、立体化的研究,论证表明服装产业正从标准化、批量化、规模化的大企业模式向个性化、小批量、多单次的中小企业模式发展,因而建议杰克将核心资源投向中小型服装厂所需设备与服务。

确定杰克海外市场品类界定及发展规划,明确全球战略和国内战略的一致性与差异性。有别于国内的“快速服务”战略,杰克以原始市场第一的形象“China No 1”进入海外市场,并以零配件供应和技术服务作为核心服务配套为辅助。

对于全球布局,考虑市场的品类发展空间和潜力,以及之后容易将这个模式复制到其他海外市场,在印度、印度尼西亚、巴西、孟加拉、伊朗等地中,里斯咨询选择印度为样板市场作为杰克海外发展的首选地。

成果

到2018年,杰克从销售量到销售额,成为全球第一缝纫设备品牌。

全球第一
缝纫设备品牌
全球第一
销售量
全球第一
销售量