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从线上渠道转为线上独立品牌,开启罗莱集团双轮驱动模式

打造互联网时尚家纺品类
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从线上渠道转为线上独立品牌,开启罗莱集团双轮驱动模式
企业诉求

2012-2016年期间,家纺行业各龙头企业积极布局线上渠道,加速新零售业务。罗莱生活线上渠道销量也随着攀升。但随着线上体量的不断上升,线上与线下的价格冲突愈发明显。罗莱希望布局线上渠道,加速新零售业务。

线上和线下渠道价格冲突愈发明显
乐蜗定位为互联网时尚家纺品类
里斯咨询的研究与建议
里斯与罗莱开始合作,里斯指出互联网不应简单被视为销售渠道,更具品类创新的机会。通过对于品类趋势的研究,提出将LOVO打造成独立的互联网家纺品牌的战略建议,同步 关闭了LOVO的线下门店,之后升级品牌,中文命名为乐蜗。同时,为了凸显与主品牌罗莱的区隔,乐蜗定位为“互联网时尚家纺”品类。 虽然新品牌乐蜗家纺失去罗莱品牌的背书,在开端的一年中销售遭遇下滑,经历了阵痛,但随着逐渐建立起的消费者认知,乐蜗的品牌势能也逐渐企稳。
成果
从2018年起连续三年在全国国互联网床上用品品牌调研中,荣获“第一品牌”的殊荣。2021年重回10 亿级大关。由此,主打优质优价的互联网时尚家纺品牌乐蜗与以线下专卖店为核心的中高端家纺品牌罗莱,一起组成罗莱集团在家纺市场的双轮驱动模式,不断推动 着集团营收的节节攀高。
10亿+
收入
第一品牌
2018年起连续三年
互联网时尚家纺
品类