
实现物流行业的市场差异化
开创大件快递品类
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实现物流行业的市场差异化
企业诉求
德邦成立于1996年,以物流起步,逐步成为中国物流界的“零担之王”。进入21世纪,零担市场整体增长乏力,新入局的对手不断对德邦行业第一的地位发起挑战。同时,德邦进入发展更快的快递行 业参与竞争,又面临顺丰和三通一达的压制。德邦需要从同质化竞争中脱颖而出,获得企业营收持续增长的盈利能力。
缺乏差异化定位

找到“大件快递”的独特商业价值
里斯咨询的研究与建议
2017年,里斯与德邦开始合作。从行业发展趋势和客户调研中,我们发现,零担快递化是整个物流行业未来发展趋 势,而这一趋势在认知中正好匹配了以“大小”而不是“价格”重新区隔市场的方式。我们协助德邦确立以大件快递为核心的战略方向,更名为“德邦快递”,配合 “大件快递发德邦”的品牌传播语。2022年初,创始人崔维星表示经过数年的努力,终于初步形成了大件快递发德邦的认知。2月京东发起对于德邦的收购,其 中重要驱动因素正是德邦“大件快递”的独特商业价值。

成果
德邦公司快递收入在 2018年首破100亿,同比增长64.5%,快递盈利能力持续提升。
100亿+

收入
增长64.5%

收入增长
大件快递

形成认知