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企业如何闯入千亿级企业殿堂?

聚焦实现千亿,品类创新打造五个中国第一
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品类聚焦成就领导者品牌:从80亿到1000亿
企业诉求

2008年,长城汽车涉足皮卡、SUV、轿车、MPV、工程车、特种车等多个品类。全年销量为12万辆,由9个子品牌贡献。全年销售在中国汽车公司中倒数第二,仅好于力帆。长城提出在销量上要实现突破性增长,要跻身汽车行业前列。

在汽车行业排名靠后
跻身汽车行业前列
里斯咨询的研究与建议
里斯咨询在各品类发展趋势和未来竞争态势的研究基础上,对长城四大品类产品的生产、销售、利润及消费者的认知进行了品类研究与分析。根据深入的剖析与分析,里斯咨询建议把握“现在小、未来大”的品类机会,从多品类收缩,聚焦一个品类,打造一个品牌,持续强化品牌对品类的主导力。由此,长城汽车聚焦资源全力发展SUV品类策略、确立哈弗SUV为核心的品牌布局。在战略执行的过程中,确定打造全球经济型SUV领导品牌的战略定位,淡化企业品牌,突出品类代表品牌。保留皮卡,砍掉MPV、工程车等其他业务,大力推进SUV品类扩张,不再投入资源发展轿车业务,逐步停产,品牌总数量逐渐从8个减少到2个。
成果
自长城汽车将资源聚焦至SUV品类战略以来,哈弗品牌连续7年保持SUV品类销量遥遥领先,明星车型H6累计70个月稳居SUV车型销量排行榜第一。SUV聚焦战略下的长城汽车规模从80亿增长到1000亿,从倒数第二发展成为盈利能力最强、最具竞争力的中国汽车企业。
1000亿
销售额
105亿
净利润
最具竞争力
品牌
品类创新大布局:十年打造五个中国第一
企业诉求

在主导经济型SUV品类之后,长城汽车新的增长空间在哪?当时汽车市场上轿车、跑车等新产品层出不穷,SUV的竞争也越加激烈。长城汽车的下一个增长区域在哪里,如何布局未来的产品?

市面上同类型产品层出不穷
品类创新,打造“航母级”长城汽车体系
里斯咨询的研究与建议
里斯咨询从品类和认知的角度对车型市场进行了充分的研究,并从轿车、SUV、跑车、新能源汽车等多个品类逐一进行假设论证,对每个品类的规模、增长趋势、竞争态势和消费者心智认知及需求,进行品类潜力和市场机会的研判。基于里斯咨询的研究结果,建议长城汽车把握品类机会,启用新品牌,并针对每个品类的车型规划及配置、新品牌的推出渠道与定价等也提出了具体的建议方案。
成果
长城汽车通过品类创新进行战略布局,先后打造经济型SUV领导品牌哈弗(连续10年销量遥遥领先,哈弗H6累计95个月SUV销量第一)、豪华SUV领导品牌WEY(最快实现30万销量中国豪华品牌)、女性电动车领导品牌欧拉、皮卡绝对领导品牌长城炮、潮玩越野SUV坦克,率先成为以品类打造品牌的成功典范。
WEY
欧拉
坦克